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定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。定位并不是要你对产品本身做什么事情，改变的是名称、价格、包装及赋予其特定概念，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。比如人们认为可口可乐是世界上最大饮料生产商，格兰仕是中国最大的微波炉生产商，北京同仁医院是中国最著名的眼科医院等，这些产品和服务的提供者在与消费者长期的交易中所拥有的地位，是其 ...
回复（2） | 点击（935）| 发表于 2008-10-08 15:50:04
从广告学角度比较定位理论与USP理论的核心定位理论：“改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已USP理论：这一建议一定是该品牌独具的（在实际运作中暗含了广告人有赋予这种独特卖点的机会）。至此，我们不难发现，两者有本质的相似，唯一不同的定位理论把USP理论中的暗含也给淡化了，无论是产品本身是否具有这个属 ...
回复（2） | 点击（935）| 发表于 2008-10-08 15:50:04
农夫山泉，有点甜！几乎现在每个人都会说，但我们喝后发现，发现他并不甜！ 身边有朋友曾这样告诉我，农夫山泉是在骗我们，压根它就不甜！听了这话，我淡然一笑，笑过之余，却感受颇深！也许还有众多的消费者在问：农夫山泉，它到底欺骗我们没有？要分析这个原因，我们先从支撑这个广告语的理论分析开始，我们的第一反应：它用的是典型的USP策略。那么我们 ...
回复（2） | 点击（935）| 发表于 2008-10-08 15:50:04