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[转帖]高端化打开小乙烯发展思路（2010-05-12 16:24:35）

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专家指出，随着乙烯产能的增长，化工市场结构性过剩和结构性短缺的矛盾将愈加突出，研发与推广高端产品，成为企业竞争的焦点。 

据统计，珠三角地区塑料产品消费量约占全国的1/3，而高端产品市场主要由欧美和韩国产品占领。广州石化地处珠三角核心地带，距周边塑料加工集散地东莞、中山、顺德、珠海、深圳、惠州等都只有1小时车程，新产品试用、推广及技术服务具有地域上的优势。

广州石化审时度势，采取“让开大路，占领两厢”的策略，不与其他大型企业比规模、比产量，而是在充分调研的基础上，集中力量在高端化、专用化、个性化、特色化方面下工夫，研发和生产适销对路的高附加值专用料，为小乙烯的生存发展找到了突破口。

DNDA-2020：取代特百惠公司进口料

近日，从广州石化传来好消息：该公司研发生产的聚乙烯新产品DNDA-2020，叩开特百惠公司海外市场的大门，取代该公司同类进口产品，并实现批量出口目标。日前，首批800吨DNDA-2020产品已经发往特百惠公司的海外市场。

特百惠公司是著名塑料保鲜容器制造商，在全球设有70多家分公司，并在中国、美国、法国、日本等15个国家设有分厂，产品畅销100多个国家和地区。

2008年12月，广州石化人员到特百惠公司调研后发现，特百惠公司保鲜容器盖所用的原料大多是从国外进口，国内的高熔指低密度聚乙烯高速注塑料竟没有一个牌号能完全满足他们的需求。

了解到这个情况后，广州石化立即组织人员进行技术攻关，确定了开发高熔指低密度聚乙烯高速注塑料DNDA-2020牌号的目标。4个月后，广州石化成功开发DNDA-2020产品，4月9日，特百惠（中国）有限公司生产计划总监刘存明、品质保证部经理黄海光一行，到广州石化聚乙烯生产现场考察，对DNDA-2020牌号高熔指低密度聚乙烯高速注塑料产品非常满意，产品的主要指标甚至超出他们预期。广州石化的DNDA-2020产品取代了特百惠（中国）有限公司的同类进口料。

2010年1月，根据华南销售公司的市场反馈，华南地区聚乙烯注塑级产品需求不断上升，采购相对困难，价格也持续走高，广州石化的DNDA-2020更成为华南市场抢手货。此时，特百惠公司要求广州石化增加DNDA-2020产品产量。由于DNDA-2020具有较高的流动性指数，生产该产品时树脂易发黏，会造成后系统下料困难，操作难度大，为确保春节期间的安全平稳生产，一般企业都不愿意在春节前安排该类产品生产。

为满足新老客户的需求，广州石化大胆创新，攻克多个技术难题，利用新型催化剂开发生产新一代的DNDA-2020产品，产品质量得到进一步提升。目前，该产品除了在特百惠公司的国内公司使用外，还成功发往特百惠公司在巴西、南非等地的海外市场。

经过一年多磨合，广州石化与特百惠公司建立起战略合作伙伴关系，高层互访也已经实现制度化。

J842：让金发公司望眼欲穿

与广州石化仅一山之隔、直线距离只有1公里的金发科技股份有限公司，是一家主营高性能改性塑料研发、生产和销售的高科技上市公司，具备年产80万吨改性塑料的生产能力，是国内重要的改性塑料生产企业，也是全球改性塑料品种最为齐全的企业之一。广州石化瞄准商机，多次走访，了解金发公司对产品质量的要求，并根据其需求开发新产品，逐渐赢得金发公司信任。

根据金发公司规划，到2015年，聚丙烯改性塑料销售量将达60万~70万吨，预计聚丙烯使用量在40万~50万吨。而广州石化的聚丙烯产能却只有19万吨/年。金发公司负责人说：“希望广州石化塑料产品产能大幅提升，我们在厂门口就能直接采购所需的原料。”

2009年5月，广东市场高熔指抗冲共聚料供应偏紧，广州石化抓住机会，于5月15日研发生产出高熔指抗冲共聚料J842，经广东省产品质量检验中心检测，产品相关指标符合欧盟REACH和ROHS法规要求，进入市场之后马上得到认可，出现供不应求的状况。

2009年11月4日，广州石化技术人员到金发公司，为新开发的高熔指抗冲共聚料J842提供技术服务。根据金发公司技术人员对J842个别指标提出的改进要求，广州石化生产技术人员很快与他们达成改进意见。

2009年，金发公司共采购广州石化10个品种的高附加值塑料产品超过1万吨。目前，金发公司和广州石化的交往日益密切，双方高层及技术人员定期进行互访，共同促进新产品的开发。

F400-H：靠质量和服务赢回市场

聚丙烯薄膜料F400-H，是广州石化拳头产品，被多家用户作为免检产品入厂使用。自2008年下半年起，却出现了用户对F400-H产品的多次投诉。广州石化对此高度重视，指示相关部门弄清情况，尽快解决问题。

生产管理人员和装置技术人员通过实施技术攻关、加强生产工艺控制、使用高效抗氧剂等措施，F400-H产品的质量得到保证，部分指标还有较大幅度的提升。市场对该产品的信心逐渐恢复。

2009年7月，广州石化恢复用无污染槽车向佛塑集团运送F400-H，利用从生产装置料仓到客户料仓的无污染送货方式，强化和客户的战略伙伴关系。

2009年8月，广州石化到广东德冠双向拉伸薄膜有限公司进行回访，真诚的态度和过硬的产品质量终于打动了这个已经有两年时间不用广州石化产品的客户，德冠公司同意继续使用F400-H产品。